Asunnon myynti ei yleensä kaadu siihen, etteikö kohde kiinnostaisi. Se kaatuu useammin väärään hintaan, heikkoon esillepanoon tai siihen, että myyntiä ei johdeta kunnolla. Siksi kysymys Miksi käyttää kiinteistönvälittäjää on käytännössä kysymys siitä, miten saat kaupasta paremman lopputuloksen vähemmällä riskillä ja ajanhukalla.
Miksi käyttää kiinteistönvälittäjää eikä myydä itse
Moni ajattelee ensin palkkiota. Se on ymmärrettävää. Olennaisempi kysymys on kuitenkin kokonaistulos. Jos kohde hinnoitellaan alussa pieleen, kiinnostus voi hyytyä jo ensimmäisten viikkojen aikana. Jos taas hinta asetetaan liian alas, rahaa jää suoraan pöydälle.
Kokenut välittäjä ei tuo arvoa pelkällä ilmoituksella. Arvo syntyy siitä, että kohde hinnoitellaan realistisesti, markkinointi kohdistetaan oikein ja ostajaehdokkaat viedään määrätietoisesti kohti tarjousta. Hyvä välittäjä myös tunnistaa, milloin pitää kiristää tahtia ja milloin odottaa oikeaa ostajaa.
Kiinteistönvälittäjä säästää aikaa ja vähentää virheitä
Asuntokauppa on täynnä yksityiskohtia, joilla on merkitystä. Myynti-ilmoituksen sisältö, valokuvat, näyttöjen järjestäminen, ostajien kysymykset, tarjousten käsittely ja asiakirjojen hallinta vievät aikaa yllättävän paljon. Kun prosessi on yhden vastuuvälittäjän käsissä, kokonaisuus pysyy kasassa.
Tämä korostuu etenkin Uudellamaalla, jossa alueiden hintatasot ja ostajakäyttäytyminen vaihtelevat paljon. Esimerkiksi Helsingin ja Espoon sisälläkin oikea ostajaryhmä löytyy eri tavalla riippuen siitä, myydäänkö perheasuntoa vai sijoittajaa kiinnostavaa yksiötä.
Kaikki välittäjät eivät ole samanlaisia
Kiinteistönvälittäjän käytössä ei ole kyse vain siitä, käytätkö välittäjää vai et. Ratkaisevaa on, miten myynti tehdään. Tehokas toimintamalli, selkeä hinnoittelu ja kokenut LKV-välittäjä ovat myyjälle usein enemmän arvoa kuin raskas kulurakenne tai näyttävä pintabrändi.
Siksi moni myyjä hakee nyt mallia, jossa täysi palvelu hoidetaan ilman turhia lisäkustannuksia. WHAT LKV:n kaltaisessa toimintatavassa fokus on itse myynnissä: oikeissa kanavissa, nopeassa toteutuksessa ja siinä, että kohde saa ansaitsemansa huomion.
Milloin välittäjä on erityisen järkevä valinta
Välittäjä kannattaa käytännössä lähes aina, mutta erityisen paljon hyötyä siitä on silloin, kun myyntiaikataulu on tiukka, kohteen hinnoittelu ei ole itsestään selvä tai haluat minimoida oman työmääräsi. Sama pätee sijoittajiin, joille nopea ja hallittu prosessi on usein tärkeämpi kuin myynnin harrastaminen itse.
Lyhyesti: välittäjä ei ole kulu silloin, kun se parantaa lopputulosta enemmän kuin maksaa.