Asuntokauppa on muuttunut paljon viime vuosina, mutta perinteinen kaupanteko ei ole kadonnut mihinkään. Edelleen tehdään kauppoja, joissa ostaja, myyjä ja välittäjä kokoontuvat yhteen ja kauppa viedään kerralla maaliin.
Joskus tämä on juuri se, mitä asiakas toivoo: kaikki osapuolet paikalle, asiat läpi ja nimet papereihin.
Toisaalta yhä useammat pankit edellyttävät tai suosittelevat digitaalista kaupantekoa, jolloin kauppa voidaan toteuttaa sähköisesti ilman yhteistä tapaamista.
Me WHAT? LKV:llä hoidamme molemmat tavat. Kaupanteon toteutustapa riippuu kaupan osapuolista, pankkien käytännöistä ja kyseisen kaupan edellytyksistä. Tärkeintä on löytää tilanteeseen sopiva tapa ja huolehtia siitä, että kaikki tarvittava on valmisteltu asianmukaisesti.
Digitaalinen asuntokauppa ei sekään tarkoita vain muutaman painikkeen painamista. Se vaatii huolellista valmistelua, oikeiden tietojen tarkistamista ja eri osapuolten yhteistyötä. Kun mukana ovat ostaja, myyjä, pankit ja välittäjä, kokonaisuuden pitää toimia yhteen.
Siksi myös välittäjän osaamisella on merkitystä.
WHAT? LKV:n Juho Luukkanen on suorittanut vuoden 2026 DIAS-sertifikaatin sekä syventävän DIAS-sertifikaatin. Sertifikaatit vahvistavat digitaalisen asuntokaupan osaamista ja tukevat valmiuksia tunnistaa kaupanteon eri vaiheisiin liittyviä kysymyksiä.
Digitaalinen kauppa ei tarkoita, että vastuu katoaa
Kuvitellaan tilanne: ostaja on löytänyt uuden kodin, myyjä odottaa kauppojen toteutumista ja molempien pitäisi päästä etenemään sovitussa aikataulussa.
Kaupantekoon liittyy kuitenkin vielä tarkistettavia asioita. Pankkien järjestelyt pitää saada kohdalleen, tarvittavat tiedot ja asiakirjat on oltava kunnossa ja kaikkien osapuolten on tiedettävä, mitä seuraavaksi tapahtuu.
Digitaalinen järjestelmä helpottaa kaupantekoa, mutta se ei itsessään varmista, että kaikki tarvittava on valmisteltu oikein.
Hyvä välittäjä huolehtii omasta osuudestaan, tunnistaa mahdolliset ongelmakohdat ja vie prosessia eteenpäin yhteistyössä muiden osapuolten kanssa. Tavoitteena on, että kaupanteko sujuu suunnitellusti eikä tärkeä asia jää viime hetkellä selvittämättä.
Juuri tällaisiin asioihin DIAS-osaamisessa keskitytään.
Mitä DIAS-sertifikaatit tarkoittavat?
DIAS eli digitaalinen asuntokauppa on palvelu, jonka avulla asunto- ja kiinteistökauppoja voidaan toteuttaa digitaalisesti pankkien ja muiden kaupan osapuolten välillä.
DIASin vuoden 2026 sertifioinnissa on kaksi tasoa:
- DIAS-sertifikaatti: osoittaa digitaalisen asunto- ja kiinteistökaupan asiantuntemusta ja auttaa pitämään osaamisen ajan tasalla.
- Syventävä DIAS-sertifikaatti: syventää ymmärrystä digitaalisen kaupanteon kokonaisuudesta ja sen tyypillisistä haasteista. Sertifikaatin suorittanut on DIASin määritelmän mukaan digitaalisten asuntokauppojen erikoisasiantuntija.
Juho Luukkanen on suorittanut molemmat sertifikaatit vuonna 2026.
Sertifikaatit eivät ole pelkkä osallistumismerkintä, vaan ne myönnetään koulutuksen kokeen hyväksytysti suorittaneille. Syventävän sertifikaatin tavoitteena on auttaa tunnistamaan kaupanteon mahdollisia kompastuskiviä jo ennakolta.
Lisätietoa sertifikaateista löytyy DIASin virallisilta sivuilta: DIAS-sertifikaatit 2026.
Miksi tällä on merkitystä asunnon myyjälle ja ostajalle?
Asuntokaupassa asiakkaan ei pitäisi joutua itse koordinoimaan kaikkia yksityiskohtia tai miettimään, onko jokin olennainen vaihe jäänyt tekemättä.
Myyjä haluaa tietää, että kauppa etenee sovitusti. Ostaja haluaa päästä uuteen kotiinsa luottavaisin mielin. Molemmat hyötyvät siitä, että välittäjä tuntee digitaalisen kaupanteon käytännöt ja osaa ennakoida, mitä eri vaiheissa pitää huomioida.
Kun prosessi on valmisteltu huolellisesti, voidaan vähentää turhia viivästyksiä ja viime hetken yllätyksiä. Kaikkea ei tietenkään voi ennakoida, sillä kaupan etenemiseen vaikuttavat myös muiden osapuolten toiminta ja yksittäisen kaupan erityispiirteet.
Mutta omaan osaamiseen voi vaikuttaa. Sitä pitää ylläpitää, päivittää ja kehittää.
Ammattitaito ei pysy ajan tasalla itsestään
Kiinteistönvälitys on ala, jossa käytännöt, järjestelmät ja toimintatavat kehittyvät jatkuvasti. Pitkä kokemus on arvokasta, mutta se ei yksin riitä, jos omaa osaamista ei päivitä.
Siksi haluamme WHAT? LKV panostaa ammattitaitoon myös silloin, kun kyse ei ole suoraan asunnon esittelystä tai hinnan määrittämisestä.
Digitaalisen kaupanteon hallinta on yksi osa kokonaisuutta, johon kuuluvat myös oikea hinnoittelu, laadukas markkinointi, huolellinen asiakirjatyö ja asiakkaan pitäminen ajan tasalla.
Asiakkaalle tämän pitäisi näkyä käytännössä: asioita valmistellaan etukäteen, prosessin eteneminen osataan selittää ymmärrettävästi ja ongelmatilanteisiin pyritään löytämään ratkaisut ajoissa.
Osaaminen näkyy siinä, miten kauppa hoidetaan
Meille hyvä välityspalvelu tarkoittaa muutakin kuin asunnon saamista myyntiin ja ostajan löytämistä. Kauppa pitää myös viedä kunnialla loppuun.
DIAS-sertifikaatit ovat yksi konkreettinen osoitus siitä, että WHAT? LKV kehitetään osaamista myös digitaalisen asuntokaupan alueella.
Lopulta asiakkaalle tärkeintä ei ole sertifikaatti seinällä tai merkki verkkosivuilla. Tärkeintä on se, että välittäjä osaa käyttää oppimaansa käytännössä ja huolehtii omasta osuudestaan ammattitaidolla.
Hyvä asuntokauppa ei synny sattumalta. Se valmistellaan huolellisesti – myös silloin, kun kauppa tehdään digitaalisesti.
Jos asunnon myynti tai ostaminen on ajankohtaista pääkaupunkiseudulla, ota yhteyttä WHAT? LKV. Autamme viemään asuntokauppaa eteenpäin asiantuntevasti, valmistelusta kaupantekoon saakka.
Kirjoittaja: Juho Luukkanen 