Asunnon myyntiaikataulu

🕒 Asunnon myyntiaikataulu – ja miksi matka kannattaa aloittaa ajoissa

Kun pohdit asunnon myyntiä, yksi kysymys nousee aina esiin: ”Milloin kannattaa laittaa asunto myyntiin?”

Lyhyt vastaus on: useimmiten paljon aikaisemmin kuin luulet.

Pääkaupunkiseudulla asunnot eivät liiku hetkessä.
Viimeisimpien tilastojen mukaan kerrostaloasuntojen keskimääräinen myyntiaika on 121 päivää ja omakotitalojen 129 päivää.

Käytännössä myyntiajat vaihtelevat 3–4 kuukaudesta jopa yli puoleen vuoteen alueesta, kysynnästä ja asunnon ominaisuuksista riippuen.

Jos tavoitteena on esimerkiksi saada asunto myytyä ennen toukokuuta, myyntiprosessi tulisi aloittaa nyt.
Ja jos haluaisit kohteen myyntiin jo loppiaiseksi, aikataulu on jo tiukka.

🔎 Mistä matka alkaa?

Harkinta: Pyytämällä meiltä ilmaisen hinta-arvion. Saat nopeasti vastaukset ja asiantuntevan paikalliseen markkinatilanteeseen perustuvan hintanäkemyksen sekä tärkeää tietoa alueesta.

Asunnon myyntiprosessi ei ala valokuvista tai ilmoituksen julkaisusta, vaan oikean markkinahinnan määrittelystä. Tämä perustuu ostajien maksuhalukkuuteen, alueen toteutuneisiin hintoihin ja asunnon- sekä yhtiön kuntoon.

Samalla kartoitetaan tärkeät taustakysymykset:

Onko uusi asunto jo katsottuna?
Tarvitaanko vanhan asunnon myyntiä lainansaannin ehtona?
Milloin asunnon tulisi vapautua?

Näiden vastausten perusteella muodostuu ensimmäinen realistinen kuva aikataulusta.

⏳ Myyntiaika ja ketjutus – aikataulu venyy helposti viikoilla

Myyntiaikaan vaikuttavat monet tekijät: hinnoittelu, kunto, alue ja kysyntä.
Lisäksi kauppojen ketjutus tai lainansaantiehdot voivat lisätä prosessiin useita viikkoja.

Esimerkiksi:

Ostajan oma asunto myymättä → +1–2 kuukautta
(Yli kahden kuukauden ehdollisuus katsotaan liian pitkäksi ja hyvän välitystavan vastaiseksi, koska se sitoo myyjän kädet kohtuuttomaksi ajaksi ja altistaa markkinariskille. Tarjouksen voi toki uusia ja tehdä uuden oman asunnon myyntiehdon.)
Pankin lainapäätös viivästyy → +1–3 viikkoa
Tarvittavat tarkastukset ennen kauppaa → +2–3 viikkoa

Nämä viiveet ovat normaaleja, mutta ne tulee huomioida jo ennen myynnin aloittamista. Lisäksi sähköisen kaupan prosessi on pidentynyt. Lähinnä siksi, etteivät pankit ehdi tekemään valmisteluja ajallaan (”lomalla” yleisin syy) tai muuten poikkeuskäsittelyaika sattuu taas olemaan päällä.

🏠 Kuntotarkastus – ennen myyntiä vai vasta tarjouksen yhteydessä?

Kuntotarkastus tuo ostajalle turvaa, mutta sen ajoitus vaihtelee tilanteen mukaan.

Jos tarkastus tehdään ennen myyntiä:

Ostajalla vähemmän epäselvyyksiä
Hyödyllinen materiaali hinnoitteluun
– Pankki voi vaatia uuden tarkastuksen, jos edellinen on yli 3 kuukautta vanha. Katso artikkeli

Jos tarkastus tehdään tarjouksen yhteydessä:

Raportti on aina tuore
– Vie aikaa 1–3 viikkoa
– Ostaja voi empiä ennen raportin valmistumista, mutta ammattitaitoinen välittäjä selventää mahdolliset ristiriidat

Molemmissa on hyvät ja huonot puolet – valinta tehdään tapauskohtaisesti.

📸 Markkinointimateriaalit ja julkaisu – siksi ammattityö kannattaa

Laadukas markkinointi vaikuttaa suoraan myyntiaikaan ja lopulliseen kauppahintaan.

Me WHAT?:lla varmistamme:

Ammattivalokuvaajan kuvat
Selkeä ja virheetön myyntiesite, jossa asiakirjatiedot ovat oikein
Julkaisut kaikissa tärkeimmissä portaaleissa: whatlkv.fi, skvl.fi, Etuovi, Oikotie, Dixu
Markkinointi sosiaalisessa mediassa (Instagram, Facebook)
Kohteen tarjoaminen myös omalle ostajaehdokaslistalle

Hyvin toteutettu markkinointi säästää aikaa ja voi tuoda ostajan jo ensimmäisten viikkojen aikana. Me WHAT?:lla pidämme sinut koko ajan kartalla, mitä seuraavaksi tapahtuu.

🧾 Ostotarjousneuvottelut

Hyvän välitystavan mukaan kaikki ostotarjoukset tehdään aina kirjallisesti.
Välittäjä hoitaa neuvottelut ammattitaidolla, tiedottaa molempia osapuolia ja varmistaa, että tarjousehdot – kuten lainansaantiehto tai tarkastusehdot – ovat selkeät ja turvalliset.

👨‍⚖️ Välittäjän vastuu

Välittäjällä on lain mukainen selonottovelvollisuus.
Hänen tulee tarkistaa asiakirjat, huomata ristiriidat ja varmistaa kaikki tiedot ennen myyntiä ja kauppaa.

Toisin sanoen välittäjä ei vain myy asuntoa – hän suojaa sekä myyjää että ostajaa virheiltä.

📌 Yhteenveto – jos haluat myydä 6 kuukauden sisällä, toimi heti

Asuntomarkkinat ovat aktivoituneet, ja tuoreiden katsauksien mukaan kauppamäärät ovat kasvussa:

Mutta myyntiajat ovat edelleen pitkiä.
Siksi jokainen viikko merkitsee.

Jos haluat asunnon myyntiin loppiaisena → aloita heti
Jos haluat kaupat ennen toukokuuta → aloita viimeistään nyt

👉 Ota yhteyttä: TÄSTÄ

Me WHAT?:lla varmistamme, että matkasi ensimmäisestä ajatuksesta aina kaupantekoon asti etenee sujuvasti, selkeästi ja aikataulussa.