Kun pääkaupunkiseutua on kiertänyt yli 20 vuotta, alkaa oikeasti ymmärtää mitä eri alueilla tapahtuu. Töölö, Lauttasaari, Tapiola, Leppävaara, Myyrmäki tai Tikkurila – käytännössä jokainen kortteli on tullut jossain vaiheessa tutuksi. Vuosien varrella on myös nähnyt selvästi, mitkä asiat nostavat alueen arvoa: palvelut, liikenneyhteydet ja uudistuotanto. Kun nämä kolme osuvat kohdalleen, alueen hinnat lähtevät käytännössä aina kehittymään.
Kokemus ei kuitenkaan ole pelkkää kartan tuntemista. Se on ennen kaikkea sitä, että on päivittäin kentällä näkemässä mitä oikeasti tapahtuu. Tilastot ovat tärkeitä, mutta ne tulevat aina hieman jäljessä. Usein uutisissa puhutaan asioista, jotka ovat näkyneet käytännön työssä jo pari kuukautta aikaisemmin. Se niin sanottu perstuntuma syntyy vain tekemällä tätä työtä joka päivä.
Myös tapa, jolla asuntoja myydään, on muuttunut täysin. Aikanaan markkinointi oli käytännössä sunnuntain lehti-ilmoitus, jossa jokainen merkki maksoi. Siksi ilmoitukset olivat muotoa: ”Kolmas Linja, Helsinki, 31m2 hp. 109t. rv.1939 putket -91 es.14–15 Tervetuloa”. Siitä on tultu pitkä matka tähän päivään, jossa kaikki on siirtynyt verkkoon. Portaaleista tuli arkea 2010-luvulla ja korona vauhditti digitaalista tekemistä entisestään. Virtuaaliesittelyt, sähköiset allekirjoitukset ja digitaaliset prosessit ovat nykyään normaalia – vaikka onneksi asunnot käydään edelleen paikan päällä katsomassa.
Millä asunnon myynti onnistuu – ja missä se epäonnistuu?
Asunnon myynti onnistuu silloin, kun se osataan esitellä oikein. Ei riitä oven avaaminen tai esitteen jakaminen. On toki kohteita, jotka myyvät käytännössä itse itsensä, mutta yhä useammin päätös ei synny heti esittelyssä.
Silloin välittäjän työ vasta alkaa. Pelkkä asiakirjojen lähettäminen tai yksittäinen viesti ei riitä – päätöstä pitää aktiivisesti viedä eteenpäin. Joskus se tarkoittaa useita yhteydenottoja ja keskusteluja, jopa kuukausien ajan. Kauppa tehdään usein vasta pitkän harkinnan jälkeen.
Tulevaisuudessa tekoäly tulee näkymään yhä enemmän, erityisesti tiedon käsittelyssä ja hinnoittelussa. Se voi tuoda lisää tarkkuutta, mutta ei poista sitä faktaa, että lopullinen päätös syntyy aina ihmisen päässä.
Voiko edullinen välityspalkkio ja hyvä palvelu kulkea yhdessä?
Moni ajattelee, että halvempi hinta tarkoittaa väistämättä heikompaa palvelua. Näin ei kuitenkaan tarvitse olla.
Kyse on siitä, miten toiminta on rakennettu. Kun kulurakenne on kevyt ja tekeminen keskittyy olennaiseen, voidaan tarjota sama – tai parempi – lopputulos ilman ylimääräistä kustannusta. Kaikki, mikä vaikuttaa myyntiin, tehdään kunnolla. Kaikki muu jätetään pois.
Yksinkertaisesti: ei makseta turhasta, mutta ei myöskään tingitä siitä, mikä ratkaisee kaupan.
Missä pääkaupunkiseudulla halutaan asua nyt?
Yllättävän vähän on muuttunut. Samat alueet vetävät vuodesta toiseen, koska perusasiat eivät muutu.
Helsingissä kantakaupunki on aina vahva: Töölö, Lauttasaari, Ullanlinna, Punavuori ja Kamppi. Lisäksi Munkkiniemi, Kallio, Käpylä, Oulunkylä ja Laajasalo pitävät pintansa.
Espoossa Tapiola, Leppävaara ja Matinkylä nousevat esiin sijainnin ja toimivuuden ansiosta. Westend ja Haukilahti korostuvat erityisesti sijainnin ja viihtyvyyden kautta, kun taas pientaloalueista Kilo, Mankkaa ja Lintuvaara ovat monelle kiinnostavia vaihtoehtoja.
Vantaalla kiinnostus kohdistuu Tammistoon, Ylästöön ja Tikkurilaan, mutta myös Kivistö, Myyrmäki, Martinlaakso ja Hiekkaharju ovat vahvasti mukana. Lopulta yksittäisellä alueella ratkaisee kuitenkin eniten taloyhtiön ja itse asunnon kunto.
Mikä on se yksi asia, joka ei ole muuttunut?
Rehellisyys.
Sanotaan asiat niin kuin ne ovat. Ei luvata liikoja vain siksi, että saataisiin toimeksianto – koska se kostautuu aina myöhemmin. Parempi tehdä realistinen suunnitelma ja ylittää odotukset kuin toisin päin.
Tämä työ perustuu luottamukseen. Ja se rakennetaan joka kerta uudestaan.
Jos arvostat suoraa puhetta, realistista näkemystä ja tehokasta tekemistä, silloin ollaan samalla kartalla.
Kirjoittaja toimii kiinteistönvälittäjänä pääkaupunkiseudulla ja on Kiinteistönvälitys WHAT Oy LKV:n perustaja. WHAT? edustaa modernia, tehokasta ja läpinäkyvää kiinteistönvälitystä ilman turhia kuluja.