Asunnon myynti ei ole pelkkää prosenttien vertailua. Erityisesti edullisemmissa kohteissa minimipalkkio määrittää todellisen hinnan – ei se, mitä prosenttiluku näyttää. Siksi edullinen välityspalkkio ja kiinteä välityspalkkio ovat nousseet yhä tärkeämmiksi tekijöiksi, kun vertaillaan kiinteistönvälitystä Espoossa ja esimerkiksi asunnon myyntiä Leppävaarassa.
Asunnon myyntiä vertaillessa katse menee usein suoraan prosenttiin.
1 %, 2 % tai jotain siltä väliltä.
Mutta alle noin 165 000 euron hintaluokassa tällä ei ole käytännössä merkitystä.
Syy on yksinkertainen: minimipalkkio.
Käytännössä lähes kaikki 100 000–150 000 euron asunnot myydään minimipalkkiolla – riippumatta siitä, mikä prosentti on paperissa. Tämä koskee myös niin sanottuja edullisia “tee-se-itse” -malleja.
Mitä oikeasti maksat? – suora hintavertailu
Kun hinnat laitetaan rinnakkain, kuva selkeytyy nopeasti:
Välityspalkkiot vertailussa kokonaiskustannuksineen
WHAT LKV – 3 000 €
Täysi palveluKotivaihtoon – noin 2 999 €
Teet itseBlok – noin 3 145 €
Teet itseMyyntiturva – noin 3 480 €
Osittainen palvelu
Ero ei ole siinä, mitä maksat – vaan siinä, mitä saat.
Tee se itse vai täysi palvelu – missä ero oikeasti syntyy?
Kun hinta on käytännössä sama, jäljelle jää yksi olennainen kysymys: kuka hoitaa myynnin?
Tee-se-itse -mallissa vastuu jää pitkälti omistajalle. Esittelyt, yhteydenotot ja ostajien kanssa eteneminen vaativat aikaa, kokemusta ja aktiivista tekemistä vielä esittelyn jälkeenkin.
Täyden palvelun mallissa nämä hoitaa kokenut välittäjä. Tämä korostuu erityisesti nykyisessä markkinassa, jossa ostajat vertailevat pitkään ja päätökset syntyvät harvoin yhdellä käynnillä.
Missä tilanteessa minimipalkkio ratkaisee?
Minimipalkkio tekee vertailusta lopulta hyvin suoraviivaista.
Et oikeasti vertaile prosentteja.
Vertailet sitä, teetkö työn itse vai et.
Erityisesti alle noin 165 000 euron asunnoissa tämä korostuu, koska käytännössä kaikki toimijat hinnoittelevat työnsä minimipalkkion kautta.
Pääkaupunkiseudun minimipalkkiovertailu – pähkinänkuoressa
Kun etsit edullista kiinteistönvälitystä Espoossa, Helsingissä tai Vantaalla ja asuntosi arvo on alle 165 000 €, vertailu pelkistyy näihin kolmeen asiaan:
- Todellinen hinta: Lähes kaikilla välittäjillä (myös digipalveluilla) lopullinen hinta asettuu 2 500 – 3 500 euron välille kulujen jälkeen.
- Palvelun laajuus: WHAT LKV tarjoaa tässä hintaluokassa täyden palvelun, joka sisältää välittäjän hoitamat esittelyt. Monissa muissa ”halpismalleissa” hinta on sama, mutta joudut esittelemään asuntosi itse.
- Paikallinen asiantuntemus: Varsinkin haastavassa markkinassa välittäjän aktiivinen myyntityö ja verkostot tuovat paremman lopputuloksen kuin pelkkä ilmoitus portaalissa.
Miksi WHAT LKV on pääkaupunkiseudun kustannustehokkain valinta?
- Edullinen minimipalkkio: Kiinteä hinta varmistaa, ettei pienen asunnon myynti nouse suhteettoman kalliiksi.
- Täysi palvelu vs. Osittainen: Toisin kuin monet muut edulliset kiinteistönvälittäjät Espoossa tai Helsingissä, me emme jätä näyttöjä omistajan vastuulle.
- Paikallistuntemus: Alueosaaminen Leppävaarasta Tikkurilaan varmistaa, että minimipalkkiolla saadaan maksimimyyntihinta
Yhteenveto: Miksi tyytyä vähempään, jos hinta on sama? Jos asuntosi arvo on välillä 100 000 € – 150 000 €, WHAT? on usein markkinoiden kustannustehokkain vaihtoehto, kun lasketaan hinnan ja palvelun suhde.
Usein kysytyt kysymykset välityspalkkioista ja asunnon myynnistä
Mitä minimipalkkio tarkoittaa asunnon myynnissä?
Minimipalkkio tarkoittaa kiinteää alinta palkkiota, joka maksetaan riippumatta prosentista. Alle noin 165 000 € asunnoissa tämä määrittää käytännössä lopullisen hinnan.
Onko edullinen välityspalkkio aina halvin vaihtoehto?
Ei välttämättä. Tee-se-itse -malleissa hinta voi olla lähes sama, mutta myyjä tekee enemmän itse.
Kannattaako valita kiinteä välityspalkkio?
Erityisesti minimipalkkioissa kiinteä välityspalkkio on käytännössä ainoa todellinen vaihtoehto. Se tuo ennustettavuutta kustannuksiin, eikä prosenttiosuudella ole merkitystä ennen kuin asunnon hinnassa tapahtuu selkeä muutos.
Mitä “tee se itse” -asunnon myynti tarkoittaa?
Tee se itse -mallissa välitysliike hoitaa markkinoinnin ja paperityöt, mutta myyjä vastaa itse esittelyistä ja usein myös ostajien kanssa käytävästä aktiivisesta myyntityöstä.
Kuka hoitaa asuntonäytöt Helsingissä, Espoossa ja Vantaalla?
Se riippuu palvelumallista. Täyden palvelun kiinteistönvälityksessä välittäjä hoitaa esittelyt. Tee se itse -malleissa näytöt jäävät yleensä asunnon omistajan vastuulle.
Miten välityspalkkion prosentti vaikuttaa hintaan?
Prosentti vaikuttaa vasta, kun asunnon hinnassa on riittävän suuri ero.
Esimerkiksi:
3 % palkkiolla
200 000 € asunto → palkkio 6 000 €
190 000 € asunto → palkkio 5 700 €
Ero palkkiossa on 300 €, vaikka kauppahinnassa ero on 10 000 €.
Tämä konkretisoi hyvin sen, että suurin vaikutus on kauppahinnalla – ei palkkioprosentilla.
Onko edullinen välityspalkkio aina paras vaihtoehto?
Ei välttämättä. Jos hintaero on pieni, ratkaisevampaa on se, kuka hoitaa myyntityön ja kuinka tehokkaasti asunto saadaan kaupaksi.
Voiko täyden palvelun välittäjä olla yhtä edullinen kuin tee se itse -malli?
Kyllä, erityisesti minimipalkkioiden kohdalla. Hintataso on usein hyvin lähellä toisiaan, jolloin palvelun laatu ja työn määrä ratkaisevat.
Miksi minimipalkkio on tärkeä ymmärtää?
Koska se määrittää lopullisen hinnan suurimmassa osassa edullisempia asuntoja. Prosentti voi näyttää pieneltä, mutta käytännössä maksat silti minimipalkkion.