Tee tarjous rohkeasti!

Kiinteistökauppa on aina neuvotteluprosessi. Kauppaan ei pääse mukaan ilman tarjousta, joten kiinnostavasta kohteesta kannattaa tehdä tarjous.

Tarjouksessa keskeisiä asioita ovat:

• kauppahinta
• kaupan aikataulu
• mahdolliset ehdot (esim. rahoitus tai kuntotarkastus)

Välittäjä ohjaa ostajaa koko prosessin ajan, varmistaa että tarjous tehdään oikein ja hoitaa yhteydenpidon myyjän kanssa. Mikäli myyjä ei hyväksy tarjousta sellaisenaan, hän voi tehdä vastatarjouksen.

Kiinteistötarjouksen sitovuus – tärkeä muutos tullut marraskuussa 2024

Maakaaren muutoksen myötä kiinteistön ostotarjouksessa on mahdollista sitovasti sopia vakiokorvauksen maksamisesta tai käsirahan menettämisestä korvauksena kaupanteosta kieltäytymisestä ilman, että maakaaren määrämuotovaatimusta tarvitsee noudattaa. Korvaukselle ei ole säädetty maakaaressa ylärajaa ja se on osapuolten sovittavissa kuitenkin kohtuullisuus huomioiden.

Marraskuussa 2024 voimaan tulleen muutoksen jälkeen:

• kirjallinen kiinteistötarjous on sitova, kun myyjä on sen hyväksynyt
• itse lopullinen kiinteistökauppa vaatii edelleen kaupanvahvistajan tai MML:n Kiinteistövaihdannan palvelun

Ohjeet tarjouksen tekemiseen?

Tarjous tehdään nykyisin usein sähköisesti. Välittäjä laatii ostotarjouksen viralliselle tarjouspohjalle, ja ostaja allekirjoittaa sen vahvalla tunnistautumisella.

Tarjousta varten tarvitaan seuraavat tiedot:

• Kauppahinta
• Ostajan tai ostajien tiedot
  • koko nimi
  • henkilötunnus
  • osoite
  • puhelinnumero
  • sähköpostiosoite
  • omistusosuudet (esim. 50/50)
• Toivottu hallinnan ja omistuksen siirtymisaika
• Kaupan viimeinen toteutuspäivä
• Mahdolliset ehdot, kuten:
  • lainapäätöksen saaminen
  • kuntotarkastus (yleisesti lainansaantiedellytys)
  • oman asunnon myynti

📌 Tietoturva: Henkilötunnus tulee aina toimittaa suojatusti. Jos salattu sähköposti ei ole käytössä, henkilötunnus annetaan välittäjälle puhelimitse.

Tarjouksen voimassaoloaika on tyypillisesti 24–48 tuntia, ellei toisin sovita.

Huom! Vuoden 2020 alusta alkaen EU- ja ETA-alueen ulkopuolelta tulevat ostajat tarvitsevat luvan kiinteistökauppaan Suomessa. Ilmoita välittäjällesi, jos epäilet tarvitsevasi tätä lupaa.
Ks. Laki eräiden kiinteistönhankintojen luvanvaraisuudesta (470/2019)

Kaupan kustannukset

Sanonta kuuluu, ettei ilmaisia lounaita ole. Kiinteistökaupastakin syntyy kuluja. Yleisesti ne eivät kuitenkaan ole kovin mittavia, mutta niistä on hyvä olla tietoinen etukäteen.

Välitysliike tilaa kaupanvahvistajan kaupantekotilaisuuteen. Kaupanvahvistajan palkkiosta sovitaan ostotarjouksen yhteydessä, ja kaupan osapuolet maksavat palkkion sovitun mukaisesti. Yleinen käytäntö on, että kaupanvahvistajan palkkio jaetaan puoliksi ja maksetaan kaupantekotilaisuudessa, usein käteisellä tai MobilePaylla. Palkkio vaihtelee, mutta on tyypillisesti noin 140–160 euroa. Varmista oma osuutesi ennen kaupantekoa ja varaa maksutapa etukäteen.

Mikäli kaupat tehdään sähköisesti Maanmittauslaitoksen kiinteistönvaihdannan palvelussa, peritään allekirjoitusprosessista 236 euron asiointimaksu (tarkista ajantasainen hinnasto MML:n verkkosivuilta). Tämä maksu sisältää lainhuudon rekisteröinnin, eli kiinteistön omistus siirtyy ostajan nimiin. Lainhuudon hakeminen on välttämätöntä omistusoikeuden rekisteröimiseksi.

Sähköisten panttikirjojen siirrosta peritään 16 euroa kappaleelta (tarkista ajantasainen hinnasto MML:n sivuilta). Panttikirjojen siirto liittyy pankin lainanhoitoon ja on välttämätöntä, jotta panttikirjat voidaan rekisteröidä ostajan nimiin ja käyttää lainan vakuutena. Panttikirjat siirtyvät aina velattomina, eli niihin ei kohdistu myyjän lainoja.

Lisäksi pankki perii omia palvelumaksujaan esimerkiksi lainan järjestelystä ja vakuuksien käsittelystä. Tarkista kaikki mahdolliset maksut omasta pankistasi hyvissä ajoin ennen kaupantekoa.

Tutustu asiakirjoihin ennen tarjousta

Kiinteistökaupassa ostajan vastuu on laaja. Asiakirjoihin tulee perehtyä ennen tarjouksen tekemistä, ei vasta kaupantekovaiheessa.

Tärkeitä asiakirjoja ovat mm.:

• myyntiesite
• lainhuutotodistus
• rasitustodistus
• kiinteistörekisteriote
• kaava- ja rakennustiedot
• rakennuslupa-asiakirjat
• mahdollinen kuntotarkastusraportti
• energiatodistus

Näiden perusteella selviää mm. omistusoikeus, rasitteet, tieoikeudet ja mahdolliset käyttörajoitukset.

Kilpailuta pankit ajoissa

Kiinteistölaina kannattaa kilpailuttaa jo ennen tarjousta. Vaikka viitekorot ovat samoja, pankkien marginaaleissa on eroja, jotka vaikuttavat kustannuksiin pitkällä aikavälillä.

Tarvittaessa välittäjä voi auttaa yhteydenotossa pankkiyhteistyökumppaneihin.

Tarvitsetko apua kiinteistötarjouksen tekemisessä?

Kiinteistökaupassa yksityiskohdat ratkaisevat. Ammattivälittäjä huolehtii, että tarjous on juridisesti oikein, ehdot ovat selkeät ja kokonaisuus turvallinen.