🏷️ Välityspalkkio – mitä se tarkoittaa ja milloin se maksetaan?
Välityspalkkio on yksi yleisimmistä asuntokauppaan liittyvistä kysymyksistä. Silti sen sisältö, maksamisen ajankohta ja siihen liittyvät vastuut ymmärretään usein puutteellisesti. Tässä artikkelissa avataan selkeästi, mitä välityspalkkio tarkoittaa, mitä se sisältää, milloin se maksetaan ja mitä laki asiasta sanoo.
Tämä artikkeli toimii kattavana tietopakettina kaikille, jotka haluavat ymmärtää asuntokaupan kustannuksia – sekä myyjille että ostajille.
📌 Mikä on välityspalkkio?
Välityspalkkio on kiinteistönvälittäjälle maksettava korvaus siitä, että hän hoitaa asunnon myynnin tai ostotoimeksiannon.
Yksinkertaistettuna:
- Myyjä maksaa palkkion silloin, kun kohde myydään välittäjän avulla.
- Palkkio voi olla prosenttiosuus kauppahinnasta tai kiinteä euromäärä.
- Palkkio perustuu toimeksiantosopimukseen, joka tehdään ennen myynnin aloittamista.
📌 Mitä välityspalkkio sisältää?
Sisältö vaihtelee välitysliikkeittäin, mutta yleisesti palkkio kattaa:
✔️ Markkinoinnin
- Ammattivalokuvaus
- Laadukas myyntiesite
- Myyntiportaaleihin julkaisu
- Some-mainonta
✔️ Esittelyt ja ostajapalvelu
- Yleis- ja yksityisesittelyt
- Ostajien kysymyksiin vastaaminen
- Tarjousneuvottelut
✔️ Asiakirjojen läpikäynti
- Välittäjän selonottovelvollisuus (laissa määritelty)
- Taloyhtiön asiakirjojen tarkistaminen
- Ristiriitaisuuksien selvittäminen
- Ostajalle olennaisen tiedon antaminen
✔️ Kaupan valmistelu
- Tarjous- ja vastatarjousprosessin hoitaminen
- Kauppakirjojen laadinta
- Kaupanteon järjestäminen pankissa tai sähköisesti
Ammattilainen huolehtii, että kaikki sujuu lainmukaisesti ja riskittömästi.
📌 Milloin välityspalkkio maksetaan?
Palkkio maksetaan vasta, kun kauppa syntyy.
Ei ennen. Ei näyttöjen jälkeen. Ei markkinoinnin aloittamisesta.
Lain mukaan välitysliikkeellä on oikeus palkkioon, kun:
- myyjä hyväksyy ostotarjouksen
- tai ostaja hyväksyy vastatarjouksen
- tai osapuolet solmivat esisopimuksen (kiinteistökauppa)
Jos kauppa peruuntuu myyjästä johtuvasta syystä, välittäjällä on silti oikeus palkkioon.
Jos kauppa peruuntuu ostajasta johtuvasta syystä, välittäjä saa osan käsirahasta tai yleisesti puolet vakiokorvauksesta – kuitenkin enintään palkkion verran.
📌 Mitä tarkoittaa 6 kuukauden sääntö?
Toimeksiantosopimuksen yleisiin ehtoihin kuuluu kohta:
Jos asunto myydään 6 kuukauden sisällä sopimuksen päättymisestä, välittäjällä voi olla oikeus palkkioon.
Tämä koskee tilanteita, joissa:
- ostaja on ollut yhteydessä välittäjään toimeksiantoaikana
- ostaja on käynyt näytöllä
- ostaja on tehnyt tarjouksen
- välittäjän toimet ovat myötävaikuttaneet kaupan syntyyn
Jos toisella välitysliikkeellä on ollut kohde myynnissä viimeisen 6 kk aikana, nykyisen välittäjän on selvitettävä:
- ketkä ovat olleet ostajaehdokkaina
- onko tarjouksia tehty
- onko edellisellä välitysliikkeellä oikeus palkkioon tai osapalkkioon
Siksi välittäjä kysyy tästä aina toimeksiantoa tehdessä.
📌 Miten välityspalkkio muodostuu?
Välityspalkkio voi perustua:
- prosenttiin velattomasta hinnasta, tai
- kiinteään summaan
Esimerkiksi WHAT LKV:llä:
1,49 % velattomasta hinnasta + 500 € aloitusmaksu = selkeä ja edullinen kokonaishinta.
Tämä eroaa merkittävästi markkinoiden yleisestä tasosta, joka on:
- 3–4 % + markkinointikulut
📌 Miksi ammattilainen kannattaa valita?
WHAT LKV:n johtoportaalla on yhteensä yli 40 vuoden kokemus välitysalalta – ja sinä aikana ei ole tarvinnut riidellä kertaakaan välityspalkkioista tai velvoitteista.
Syitä käyttää ammattivälittäjää:
- välittäjä hoitaa kaiken kaupantekoon liittyvän
- asiakirjat tarkistetaan lain edellyttämällä tarkkuudella
- välittäjä suojaa sinua virheiltä ja riskeiltä
- markkinointi ja hinnoittelu perustuvat kokemukseen, ei arvailuun
- myyntiaika lyhenee ja hinta on yleensä parempi
📌 Yhteenveto
Välityspalkkio:
- maksetaan vain toteutuneesta kaupasta
- kattaa koko myyntiprosessin markkinoinnista kauppakirjoihin
- suojaa myyjää ja ostajaa virheiltä
- voi vaihdella 1,49 % – 4 % välillä välitysliikkeestä riippuen
- sisältää lain määräämiä vastuita, kuten selonottovelvollisuuden
Ammattitaitoinen välittäjä on hintansa väärti.
Kokemus, turvallisuus ja asiantuntemus näkyvät lopputuloksessa – usein myös parempana myyntihintana.