Mitä välityspalkkio tarkoittaa ja kuka sen maksaa?
Välityspalkkio on yksi yleisimmistä asuntokauppaan liittyvistä kysymyksistä. Silti sen sisältö, maksamisen ajankohta ja siihen liittyvät vastuut ymmärretään usein puutteellisesti. Tässä artikkelissa avataan selkeästi, mitä välityspalkkio tarkoittaa, mitä se sisältää, milloin se maksetaan ja mitä laki asiasta sanoo.
Tämä artikkeli toimii kattavana tietopakettina kaikille, jotka haluavat ymmärtää asuntokaupan kustannuksia – sekä myyjille että ostajille.
Mikä on välityspalkkio?
Välityspalkkio on kiinteistönvälittäjälle maksettava korvaus siitä, että hän hoitaa asunnon myynnin tai ostotoimeksiannon.
Yksinkertaistettuna:
- Myyjä maksaa palkkion silloin, kun kohde myydään välittäjän avulla.
- Palkkio voi olla prosenttiosuus kauppahinnasta tai kiinteä euromäärä.
- Palkkio perustuu toimeksiantosopimukseen, joka tehdään ennen myynnin aloittamista.
Mitä välityspalkkio sisältää?
Sisältö vaihtelee välitysliikkeittäin, mutta yleisesti palkkio kattaa:
Markkinoinnin
- Ammattivalokuvaus
- Laadukas myyntiesite
- Myyntiportaaleihin julkaisu
- Some-mainonta
Esittelyt ja ostajapalvelu
- Yleis- ja yksityisesittelyt
- Ostajien kysymyksiin vastaaminen
- Tarjousneuvottelut
Asiakirjojen läpikäynti
- Välittäjän selonottovelvollisuus (laissa määritelty)
- Taloyhtiön asiakirjojen tarkistaminen
- Ristiriitaisuuksien selvittäminen
- Ostajalle olennaisen tiedon antaminen
Kaupan valmistelu
- Tarjous- ja vastatarjousprosessin hoitaminen
- Kauppakirjojen laadinta
- Kaupanteon järjestäminen pankissa tai sähköisesti
Ammattilainen huolehtii, että kaikki sujuu lainmukaisesti ja riskittömästi.
Meillä WHAT LKV:llä välityspalkkio on tehty läpinäkyväksi. Voit valita tarpeeseesi parhaiten sopivan vaihtoehdon: FIXU-palvelupaketti tarjoaa kustannustehokkaan tavan myydä, kun taas Premium-palvelupaketti on täyden palvelun ratkaisu vaativimmille kohteille.
Milloin välityspalkkio maksetaan?
Palkkio maksetaan vasta, kun kauppa syntyy.
Ei ennen. Ei näyttöjen jälkeen. Ei markkinoinnin aloittamisesta.
Lain mukaan välitysliikkeellä on oikeus palkkioon, kun:
- myyjä hyväksyy ostotarjouksen
- tai ostaja hyväksyy vastatarjouksen
- tai osapuolet solmivat esisopimuksen (kiinteistökauppa)
Jos kauppa peruuntuu myyjästä johtuvasta syystä, välittäjällä on silti oikeus palkkioon.
Jos kauppa peruuntuu ostajasta johtuvasta syystä, välittäjä saa osan käsirahasta tai yleisesti puolet vakiokorvauksesta – kuitenkin enintään palkkion verran.
Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä (Finlex)
Mitä tarkoittaa 6 kuukauden sääntö?
Toimeksiantosopimuksen yleisiin ehtoihin kuuluu kohta:
Jälkipalkkion tarkoituksena on ehkäistä tilanteet, joissa toimeksiantaja pyrkii kiertämään välityspalkkion maksamisen esimerkiksi siirtämällä kaupanteon välityssopimuksen päättymisen jälkeiselle ajalle.
Jos asunto myydään 6 kuukauden sisällä sopimuksen päättymisestä, välittäjällä voi olla oikeus palkkioon.
Tämä koskee tilanteita, joissa:
- ostaja on ollut yhteydessä välittäjään toimeksiantoaikana
- ostaja on käynyt näytöllä
- ostaja on tehnyt tarjouksen
- välittäjän toimet ovat myötävaikuttaneet kaupan syntyyn
Jos toisella välitysliikkeellä on ollut kohde myynnissä viimeisen 6 kk aikana, nykyisen välittäjän on selvitettävä:
- ketkä ovat olleet ostajaehdokkaina
- onko tarjouksia tehty
- onko edellisellä välitysliikkeellä oikeus palkkioon tai osapalkkioon
Siksi välittäjä kysyy tästä aina toimeksiantoa tehdessä.
Miten välityspalkkio muodostuu?
Välityspalkkio voi perustua:
- prosenttiin velattomasta hinnasta, tai
- kiinteään summaan
Esimerkiksi WHAT LKV:llä:
1,49 % velattomasta hinnasta + 500 € aloitusmaksu = selkeä ja edullinen kokonaishinta.
Katso tarkempi hinnasto ja mitä välityspalkkio sisältää.
Tämä eroaa merkittävästi markkinoiden yleisestä tasosta, joka on: 3–4 % + markkinointikulut
Velaton hinta vs. myyntihinta lue tarkempi artikkeli aiheesta.
Miksi ammattilainen kannattaa valita?
WHAT LKV:n johtoportaalla on yhteensä yli 40 vuoden kokemus välitysalalta – ja sinä aikana ei ole tarvinnut riidellä kertaakaan välityspalkkioista tai velvoitteista.
Syitä käyttää ammattivälittäjää:
- välittäjä hoitaa kaiken kaupantekoon liittyvän
- asiakirjat tarkistetaan lain edellyttämällä tarkkuudella
- välittäjä suojaa sinua virheiltä ja riskeiltä
- markkinointi ja hinnoittelu perustuvat kokemukseen, ei arvailuun
- myyntiaika lyhenee ja hinta on yleensä parempi
- maksetaan vain toteutuneesta kaupasta
- kattaa koko myyntiprosessin markkinoinnista kauppakirjoihin
- suojaa myyjää ja ostajaa virheiltä
- voi vaihdella 1,49 % – 4 % välillä välitysliikkeestä riippuen
- sisältää lain määräämiä vastuita, kuten selonottovelvollisuuden
Ammattitaitoinen välittäjä on hintansa väärti.
Kokemus, turvallisuus ja asiantuntemus näkyvät lopputuloksessa – usein myös parempana myyntihintana.
Ota yhteyttä ja kysy välityspalkkiosta ilman sitoumuksia.
Mikä on välityspalkkio?
Välityspalkkio on kiinteistönvälittäjälle maksettava korvaus siitä, että hän hoitaa asunnon myynnin tai ostotoimeksiannon. Palkkio perustuu toimeksiantosopimukseen ja maksetaan yleensä, kun asunto myydään välittäjän avulla.
Mitä välityspalkkio sisältää?
Palkkio kattaa yleensä:
markkinoinnin
ammattivalokuvauksen
myynti-ilmoitukset portaaleissa
esittelyt
ostajien palvelun
tarjousneuvottelut
asiakirjojen tarkistamisen
kauppakirjojen valmistelun ja kaupanteon järjestämisen.
- Katso Fixu- ja Premiumpalvelupakettimme.
Milloin välityspalkkio maksetaan?
Palkkio maksetaan vasta, kun kauppa syntyy. Oikeus palkkioon syntyy esimerkiksi silloin, kun myyjä hyväksyy ostotarjouksen tai kun osapuolet tekevät esisopimuksen.
Mitä tarkoittaa 6 kuukauden sääntö?
Jos asunto myydään kuuden kuukauden sisällä toimeksiantosopimuksen päättymisestä ostajalle, joka on ollut yhteydessä välittäjään toimeksiantoaikana, välittäjällä voi edelleen olla oikeus palkkioon.
Miten välityspalkkio muodostuu?
Välityspalkkio voi olla:
prosenttiosuus velattomasta hinnasta
kiinteä euromääräinen summa
WHAT LKV:llä palkkio on esimerkiksi 1,49 % velattomasta hinnasta + 500 € aloitusmaksu.
Maksetaanko palkkio, jos kauppa peruuntuu?
Jos kauppa peruuntuu myyjästä johtuvasta syystä, välittäjällä voi olla oikeus palkkioon. Jos peruuntuminen johtuu ostajasta, palkkio maksetaan yleensä käsirahasta tai vakiokorvauksena – kuitenkin enintään sovitun palkkion verran.
Miksi välittäjän käyttäminen kannattaa?
Ammattivälittäjä huolehtii lainmukaisuudesta, minimoi riskit ja hoitaa koko prosessin puolestasi. Kokemus ja osaaminen näkyvät usein nopeampana myyntinä ja parempana lopputuloksena.