Välityspalkkio – mitä se tarkoittaa ja mitä siihen kuuluu?
Asunnon myynti on iso taloudellinen päätös. Siksi on täysin aiheellista kysyä, mitä kiinteistönvälittäjän käyttäminen maksaa ja mitä välityspalkkiolla oikeastaan saa.
Välityspalkkio ei ole pelkkä korvaus siitä, että asunto julkaistaan myyntiportaaleissa. Se kattaa parhaimmillaan koko myyntiprosessin: hinnoittelusta ja markkinoinnista esittelyihin, neuvotteluihin, asiakirjojen tarkistamiseen ja kaupantekoon.
Tässä artikkelissa kerromme, mistä välityspalkkio muodostuu, milloin se maksetaan ja mitä kannattaa huomioida välityspalvelua valitessa.
Mikä on välityspalkkio?
Välityspalkkio on korvaus kiinteistönvälittäjän tekemästä välitystyöstä. Asunnon myyntitoimeksiannossa palkkiosta sovitaan yleensä myyjän ja välitysliikkeen välisessä toimeksiantosopimuksessa.
Palkkio voi olla esimerkiksi:
prosenttiosuus asunnon velattomasta hinnasta
kiinteä euromääräinen summa
näiden yhdistelmä.
Välityspalkkion määrä ja siihen mahdollisesti liittyvät muut maksut sovitaan toimeksiantosopimuksessa. Siksi sopimus kannattaa lukea huolellisesti ennen allekirjoittamista.
Mitä välityspalkkio sisältää?
Välityspalkkion sisältö vaihtelee välitysliikkeittäin ja palvelupaketeittain. Olennaista ei ole pelkästään palkkion prosentti, vaan se, mitä vastineeksi saa.
Ammattitaitoinen välitystyö sisältää tyypillisesti seuraavat kokonaisuudet.
1. Kohteen hinnoittelu ja myyntisuunnitelma
Myynti lähtee oikeasta hinnasta ja realistisesta suunnitelmasta. Välittäjä arvioi kohteen markkina-arvoa, tutustuu alueen toteutuneisiin kauppoihin ja kilpailutilanteeseen sekä suunnittelee, miten asunto kannattaa tuoda markkinoille.
2. Markkinointi ja näkyvyys
Asunnon pitää tavoittaa oikeat ostajat. Markkinointiin voi kuulua esimerkiksi:
ammattivalokuvaus
myynti-ilmoituksen ja kohde-esitteen laatiminen
julkaisu keskeisissä asunnonmyyntiportaaleissa
kohteen markkinointi sosiaalisessa mediassa
muu kohteeseen sopiva näkyvyyden lisääminen.
Laadukkaat kuvat, selkeä ilmoitusteksti ja riittävä näkyvyys vaikuttavat siihen, millaisen ensivaikutelman kohde antaa ostajalle.
3. Esittelyt ja ostajaehdokkaiden palvelu
Välittäjä järjestää yleis- ja yksityisesittelyt, vastaa ostajien kysymyksiin ja pitää yhteyttä kiinnostuneisiin ostajaehdokkaisiin.
Työhön kuuluu myös ostajien tilanteiden ja tarjousten selvittäminen sekä myyjän tukeminen neuvotteluissa.
4. Asiakirjat ja selonottovelvollisuus
Asuntokaupassa on paljon tietoa, joka täytyy selvittää ja esittää oikein. Välittäjä hankkii ja käy läpi kohteen myyntiin tarvittavia asiakirjoja, kuten taloyhtiön tietoja, isännöitsijäntodistuksen ja muita kohteeseen liittyviä selvityksiä.
Välitysliikkeellä on lain mukainen selonotto- ja tiedonantovelvollisuus. Jos saaduissa tiedoissa on epäselvyyksiä tai ristiriitoja, niitä pitää selvittää ja tarvittaessa kertoa ostajalle, mitä ei ole voitu varmistaa.
5. Tarjousneuvottelut ja kaupanteko
Kun sopiva ostaja löytyy, välittäjä hoitaa tarjous- ja vastatarjousprosessin sekä avustaa kauppakirjan valmistelussa. Hän huolehtii myös siitä, että kaupanteon käytännön järjestelyt etenevät sovitusti.
Kauppa voidaan toteuttaa tilanteen mukaan perinteisesti pankissa tai digitaalisesti.
Milloin välityspalkkio maksetaan?
Välityspalkkion maksamisesta sovitaan toimeksiantosopimuksessa. Tavallisessa asunnon myyntitoimeksiannossa palkkio maksetaan kaupan synnyttyä, eikä pelkkä markkinoinnin aloittaminen tai esittelyjen järjestäminen yleensä vielä tarkoita, että välityspalkkio erääntyisi.
Kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä annetun lain mukaan välitysliikkeellä on oikeus palkkioon lähtökohtaisesti silloin, kun kauppa tai muu välitystehtävän kohteena oleva sopimus syntyy. Laissa on kuitenkin myös tilanteita koskevia erityissäännöksiä, ja toimeksiantosopimuksen ehdot vaikuttavat siihen, miten palkkio määräytyy.
Siksi on tärkeää selvittää etukäteen, mitä on sovittu esimerkiksi kaupan peruuntumisen tai muun poikkeustilanteen varalta.
Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä (Finlex)
Mitä tarkoittaa välityspalkkion kuuden kuukauden sääntö?
Toimeksiantosopimuksen päättyminen ei kaikissa tilanteissa tarkoita, että välitysliikkeen oikeus palkkioon päättyy samalla hetkellä.
Kiinteistönvälityslain mukaan välitysliikkeellä voi olla oikeus jälkipalkkioon, jos tästä on sovittu toimeksiantajan kanssa ja jos voidaan olettaa, että kaupan syntymiseen ovat olennaisesti vaikuttaneet välittäjän toimeksiannon aikana tekemät toimenpiteet.
Jälkipalkkio-oikeus voi koskea toimeksiantosopimuksen päättymisen jälkeen syntyvää kauppaa, mutta ei enää kuuden kuukauden kuluttua sopimuksen päättymisestä syntyvää kauppaa.
Käytännössä tämä voi tarkoittaa esimerkiksi tilannetta, jossa ostaja on tutustunut asuntoon välittäjän järjestämässä esittelyssä ja kauppa syntyy vasta toimeksiannon päättymisen jälkeen.
Jos kohde on ollut aiemmin toisen välitysliikkeen myynnissä, myös aiemman toimeksiannon ehdot ja mahdollinen jälkipalkkio-oikeus on syytä selvittää ennen uuden sopimuksen tekemistä.
Kuuden kuukauden sääntö suojaa myös välittäjän tekemää työtä
Säännöllä on myös toinen, hieman vähemmän puhuttu tarkoitus: estää välityspalkkion kiertäminen. Kuvitellaan vaikka tilanne, jossa välittäjä on järjestänyt esittelyn, neuvotellut ostajan kanssa ja tuo myyjälle ostotarjouksen. Tarjouksessa on ostajan yhteystiedot, mutta myyjä huomaa toimeksiantosopimuksen olevan pian päättymässä. Syntyy houkutteleva ajatus: jospa soittaisi ostajalle suoraan ja sovittaisiin, että kaupat tehdään vasta parin viikon päästä, kun välityssopimus on jo päättynyt. Näin välityspalkkio jäisi muka säästöön.
Tai toinen esimerkki: ostaja on löytynyt välittäjän järjestämästä esittelystä, mutta osapuolet päättävätkin odottaa sopimuksen päättymistä ja tehdä kaupat vasta sen jälkeen. Kolmannessa tilanteessa myyjä saattaa ehdottaa ostajalle, että kauppaa jatketaan suoraan ilman välittäjää, vaikka koko ostajayhteys on syntynyt välittäjän työn tuloksena.
Juuri tällaisia tilanteita varten jälkipalkkiota koskeva sääntely on olemassa. Välittäjän tekemää työtä ei voi noin vain kiertää siirtämällä kaupantekopäivää tai jättämällä välittäjän pois viime metreillä. Jälkipalkkio ei kuitenkaan synny automaattisesti kaikissa sopimuksen päättymisen jälkeen tehdyissä kaupoissa, vaan edellyttää lain ja sopimuksen mukaisten ehtojen täyttymistä.
Miten välityspalkkio muodostuu?
Välityspalkkio voi perustua esimerkiksi asunnon velattomaan hintaan laskettavaan prosenttiosuuteen tai ennalta sovittuun kiinteään summaan.
Prosenttiperusteisessa palkkiossa kannattaa tarkistaa, lasketaanko palkkio myyntihinnasta vai velattomasta hinnasta. Näiden ero voi olla merkittävä erityisesti silloin, kun asuntoon kohdistuu yhtiölainaa.
Myös aloitusmaksut, asiakirjakulut, markkinointikulut ja muut mahdolliset lisämaksut kannattaa huomioida kokonaishintaa vertaillessa.
Mitä välityspalvelu maksaa WHAT LKV:llä
Me WHAT? LKV:lla haluamme tehdä välityspalkkioista selkeitä ja palvelun sisällöstä läpinäkyvää.
Toimintamme perustuu tehokkaaseen kulurakenteeseen, järkevään hinnoitteluun ja siihen, että asiakkaan rahalle saadaan mahdollisimman paljon vastinetta. Emme rakenna palvelua suuren ketjun kulurakenteen varaan, vaan panostamme itse välitystyöhön, markkinointiin ja henkilökohtaiseen palveluun.
Tarjoamme kaksi erilaista palveluvaihtoehtoa:
FIXU – kustannustehokas välityspalvelu, jonka palkkio alkaa 1,49 prosentista.
PREMIUM – kattavampi palvelukokonaisuus, jonka palkkio alkaa 2,49 prosentista.
Palvelupakettien tarkka sisältö ja mahdolliset aloitusmaksut löytyvät hinnastostamme. Käymme vaihtoehdot läpi myös henkilökohtaisesti, jotta tiedät etukäteen, mitä palveluun kuuluu ja mitä se maksaa.
Esimerkki välityspalkkion laskemisesta
Jos asunnon velaton hinta on 200 000 euroa ja välityspalkkio on 1,49 % velattomasta hinnasta sekä 500 euron aloitusmaksu, laskelma on seuraava:
200 000 € × 1,49 % = 2 980 €
Aloitusmaksu = 500 €
Yhteensä 3 480 €
Esimerkki havainnollistaa, miksi prosenttiosuuden lisäksi kannattaa aina tarkistaa kaikki palkkioon liittyvät maksut.
Miksi käyttää ammattitaitoista kiinteistönvälittäjää?
Asuntokauppa on monelle yksi elämän suurimmista taloudellisista päätöksistä. Silloin ei ole yhdentekevää, kuka kauppaa hoitaa.
Ammattitaitoinen välittäjä tuo prosessiin kokemusta, markkinatuntemusta ja osaamista. Hän huolehtii markkinoinnista, selvittää tarvittavat tiedot, hoitaa neuvottelut ja valmistelee kaupanteon.
WHAT? LKV taustalla on yli 40 vuoden yhteenlaskettu kokemus kiinteistönvälitysalalta. Meille tärkeää on, että asiakas tietää, mitä tehdään, miksi tehdään ja mitä siitä maksetaan.
Hyvä välityspalvelu ei ole pelkkä ilmoitus asuntoportaalissa. Se on kokonaisuus, jonka tavoitteena on onnistunut asuntokauppa.
Jos harkitset asuntosi myyntiä, ota yhteyttä. Kerromme mielellämme, millainen palvelu sopii kohteeseesi ja mitä sen välittäminen maksaisi.
Pyydä maksuton hinta-arvio tai kysy välityspalkkiosta.
Mikä on välityspalkkio?
Välityspalkkio on kiinteistönvälittäjälle maksettava korvaus siitä, että hän hoitaa asunnon myynnin tai ostotoimeksiannon. Palkkio perustuu toimeksiantosopimukseen ja maksetaan yleensä, kun asunto myydään välittäjän avulla.
Mitä välityspalkkio sisältää?
Palkkio kattaa yleensä:
markkinoinnin
ammattivalokuvauksen
myynti-ilmoitukset portaaleissa
esittelyt
ostajien palvelun
tarjousneuvottelut
asiakirjojen tarkistamisen
kauppakirjojen valmistelun ja kaupanteon järjestämisen.
- Katso Fixu- ja Premiumpalvelupakettimme.
Milloin välityspalkkio maksetaan?
Palkkio maksetaan vasta, kun kauppa syntyy. Oikeus palkkioon syntyy esimerkiksi silloin, kun myyjä hyväksyy ostotarjouksen tai kun osapuolet tekevät esisopimuksen.
Mitä tarkoittaa 6 kuukauden sääntö?
Jos asunto myydään kuuden kuukauden sisällä toimeksiantosopimuksen päättymisestä ostajalle, joka on ollut yhteydessä välittäjään toimeksiantoaikana, välittäjällä voi edelleen olla oikeus palkkioon.
Miten välityspalkkio muodostuu?
Välityspalkkio voi olla:
prosenttiosuus velattomasta hinnasta
kiinteä euromääräinen summa
WHAT LKV:llä palkkio on esimerkiksi 1,49 % velattomasta hinnasta + 500 € aloitusmaksu.
Maksetaanko palkkio, jos kauppa peruuntuu?
Jos kauppa peruuntuu myyjästä johtuvasta syystä, välittäjällä voi olla oikeus palkkioon. Jos peruuntuminen johtuu ostajasta, palkkio maksetaan yleensä käsirahasta tai vakiokorvauksena – kuitenkin enintään sovitun palkkion verran.
Miksi välittäjän käyttäminen kannattaa?
Ammattivälittäjä huolehtii lainmukaisuudesta, minimoi riskit ja hoitaa koko prosessin puolestasi. Kokemus ja osaaminen näkyvät usein nopeampana myyntinä ja parempana lopputuloksena.