WHAT? – Miksi perustimme välitysliikkeen, joka tekee asiat toisin
Kiinteistönvälitys WHAT Oy LKV on pääkaupunkiseudulla toimiva moderni, tehokas ja ammattitaitoinen kiinteistönvälitysyritys.
Mutta miksi nimi WHAT? – ja miksi ylipäätään perustimme uuden välitysliikkeen?
Mistä koko WHAT? sai alkunsa
Vuosia alalla toimineena näimme selvästi, että markkinoille ilmestyi trendi: “kevyt” välitysmalli, jossa omistaja esittelee itse ja välittäjä hoitaa paperit.
Kuulosti hyvältä – kunnes näimme, mitä se käytännössä aiheuttaa.
- Moni omistaja ei halua itse esitellä asuntoaan. Ymmärrettävää.
- Ostajat peruivat esittelyitä, kun kuulivat, ettei välittäjä ollut paikalla. Ei hyvä.
- Välittäjälle tuli helposti ”rikkinäinen puhelin” -efekti, kun ei itse päässyt aistimaan ostajan fiilistä ja kiinnostusta.
Silloin syntyi ajatus:
Miksi emme yhdistä molempien mallien hyviä puolia ― nettitehokkuutta + täyttä ammattitaitoa?
Näin syntyi WHAT LKV:n toimintamalli.
Miten WHAT? eroaa perinteisistä ketjuista (ja miksi se kiinnostaa asunnonmyyjiä)
Yksi kysymys toistuu usein:
”Mitä te teette eri tavalla?”
Yllättävä vastaus: asiakkaan kannalta ei juurikaan mitään.
Teemme lähes kaiken saman kuin isot ketjut ― usein jopa enemmän.
Ainoa selkeä ero Fixu-paketissamme on, ettei paikan päällä jaeta tulostettuja esitteitä.
Se ei heikennä myyntiä ― päinvastoin:
- Ostajat kysyvät enemmän.
- Keskustelu syvenee.
- Tarjous tulee useammin esille.
Ja jos ostaja ei osta heti?
No, me palaamme asiaan aktiivisesti, emme unohda.
Näkyvyys netissä – maksimaalinen
Jokainen kohteemme julkaistaan:
- Etuovessa
- Oikotiellä
- Dixxussa
- SKVL:n sivustolla (olemme SKVL:n jäsen)
- WHAT LKV:n omilla sivuilla
- Facebookissa & Instagramissa
Lisäksi ammattilaiskuvaus kuuluu jokaiseen kohteeseen.
Kuten myös kauppaprosessin täysi hoitaminen alusta loppuun.
Palvelupaketit, jotka oikeasti tekevät myynnistä selkeämpää
Premium 2,49 % – “kaikki sisältyy”
- nostot Etuovi + Oikotie
- esittelyt
- esitemateriaalit
- jälkihoito
- markkinointi “täysillä kierroksilla”
Fixu 1,49 % – kevyt hinta, ammattimainen prosessi
- sähköinen prosessi
- ammattilaiskuvaus
- täysi markkinointi
- välittäjä hoitaa kaiken muun
- aloitusmaksu 500 € molemmissa
Ei piilokuluja. Ei yllätyksiä.
Miksi nopea myynti EI tarkoita alihintaa
Vuosien kokemus opetti yhden tärkeän asian:
Asunto, joka myydään nopeasti, menee yleensä parempaan hintaan.
Miksi?
Koska ostajien huomio on korkeimmillaan ensimmäiset 2–4 viikkoa.
Kun kohde “happanee”, epäilykset nousevat – ja hinta tippuu.
Analyysien mukaan:
- nopea myynti → 1–5 % parempi hinta
- pitkään myynnissä ollut → 5–8 % alempi hinta
Nopea ei siis tarkoita halpaa. Se tarkoittaa oikeaa hinnoittelua ja aktiivista välittämistä.
Testituloksia: näin välittäjä vaikutti myyntihintoihin
1️⃣ Leppävaara, 56m2, kaksio
- Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, vain 1 yhteydenotto, saatu tarjous 194 000 €.
- Välittäjän kautta: 1 viikko myynnissä, 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 206 000 € (+12 000 € ero).
2️⃣ Lauttasaari, 89m² neliö
- Yksityismyynti: 3 yhteydenottoa, saatu tarjous 390 000 €.
- Välittäjän kautta: 6 yhteydenottoa, lopullinen kauppahinta 440 000 € (+50 000 € ero).
3️⃣ Tontunmäki, 169m² rivitalo
- Yksityismyynti: 3 viikkoa myynnissä, 6 yhteydenottoa, ei saatu tarjouksia.
- Välittäjän kautta: 3 viikkoa myynnissä, 1 yhteydenotto, kauppa syntyi.
Nämä eivät ole yksittäisiä sattumia ― vaan toistuva ilmiö.
Hinnan merkitys – se tärkein päätös
Oikea hintapyynti:
✓ houkuttelee ostajia
✓ lyhentää myyntiaikaa
✓ nostaa loppuhintaa
Väärä hintapyynti:
✗ pidentää myyntiä
✗ vähentää kiinnostusta
✗ laskee lopullista myyntihintaa
Siksi käytämme paljon aikaa hintatyöhön ennen kuin kohde julkaistaan.
Ammattiylpeys – se osa välitystyötä, jota ei voi kopioida
Meillä kaikilla on yli 15 vuoden kokemus isoissa ketjuissa opetti paljon:
sekä sen, mikä toimii – että sen, mikä ei.
Perustimme WHAT?:in, koska halusimme:
- tehdä asioita tehtäväksi oikein
- välttää turhaa byrokratiaa
- tarjota saman laadun edullisemmin
- olla asiakkaalle aidosti läsnä
Ammattiylpeys ei ole sana, vaan tapa tehdä työtä joka päivä.
Siksi WHAT?
Koska asiat voi tehdä hyvin ja kohtuullisella korvauksella.
WHAT? – lopulta se kysymys kuuluu ostajalta
Kun ostaja näkee kohteemme, reaktiot ovat usein samanlaisia:
“WHAT? Miksi tämä on näin hyvä?”
“WHAT? Miten tämä voi olla edullisempi?”
“WHAT? Miksi tätä ei tee kaikki?”
Vastaus:
Koska tämä vaatii kokemusta, tarkkuutta ja halua tehdä välitystä asiakkaan ehdoilla.
📞 Haluatko tietää, mikä on asuntosi arvo? Ota yhteyttä